一个全新的品牌要进入成熟的市场，怎么制定最佳突围策略？

卫视是上市公司康缘集团旗下的大健康品牌，于去年成立。

在今年的第110届全国糖酒商品交易会上，汇合了来自全球各地的6600余家展商，展示商品超30万件。卫视作为分阶爱眼饮品先行者，一经亮相就备受瞩目。

卫视在第110届全国糖酒商品交易会中展示产品

并且在展会期间，卫视荣获2024中饮超级路演秀第二季“中饮·饮力之星”的“包装设计”、“产品功能”两大赛道饮力创新TOP10品牌，两度斩获“饮力之星”TOP3重磅荣誉。

卫视荣获2024中饮超级路演秀第二季TOP10品牌

卫视还入围了由iSEE全球奖和环球首发·胡润中国食品行业百强榜联合发起的《2024最具创新价值品牌榜》。

本次卫视新品牌突围，就是“松鼠跃动品牌升级方法论”从0到1突围成功的典型。

我们运用“松鼠跃动品牌升级模型”，帮助卫视进行品牌定位、品牌感知系统打造、品牌战略落地等全方位部署，助力卫视顺应行业趋势、精准切中消费者需求、快速打开市场，从0到1积累品牌资产。

以下为松鼠跃动×卫视案例部分合作成果展示

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品类创新策略
做儿童分阶爱眼饮品先行者

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从儿童饮品行业来看，我们发现，当前儿童饮品市场实质上已进入创新升级的新竞争周期。

由于80、90后父母受教育程度普遍较高，在养娃过程中“精细化”意识显著提升，对于儿童饮品的品质、功能、口味等有了更高的需求，传统的儿童饮品如旺仔牛奶、AD钙等已不能完全满足新兴消费诉求。

传统儿童饮品（图源各品牌官网）

现在市场上已经出现了“品类分化”趋势，开始涌现了许多儿童功能补剂类饮品品牌，如：

补充维生素的果汁类儿童饮品、补充膳食纤维的蔬菜类儿童饮品、帮助消化的乳酸菌类儿童饮品、补充蛋白质的酸奶类儿童饮品。

新兴儿童饮品（图源各品牌官网）

对于新兴品牌卫视而言，只有找到消费心智缺口，通过聚焦定位、细分创新，才能真正占领增量市场。

而卫视的定位是什么？我们认为，细分品类创新的目的，是更能精准的切中消费者需求。

消费者购买蓝莓护眼饮料的背后，是当代父母精细化育儿理念的驱使。消费者需要的是切实帮助孩子预防、缓解视力健康问题。

卫视在做儿童护眼饮品上，关注儿童视力发育的不同年龄阶段特点，用“分阶育儿”的科学理念来指导产品研发。卫视与母公司康缘集团联合成立了分阶爱眼研究所，基于不同年龄阶段的护眼的需求推出不同产品。

根据消费者精细化育儿的需求，结合卫视分阶护眼的科学理念，我们为卫视提出 “儿童分阶爱眼果汁开创者”的品牌定位，聚焦“儿童分阶爱眼”。

爆品心智
北纬52°大兴安岭野生蓝莓

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我们认为，产品是一个品牌的核心。而爆品不仅在功能和品质上与众不同，更重要的是能够精准地满足消费者的进阶需求。爆品不仅能够快速引爆品牌销量，还能够引领行业趋势。

消费者对蓝莓类饮品护眼功效的信任，本质来源于蓝莓中的花青素。

卫视为实现“天然、健康、营养、好喝”的产品理念，遍寻全球，终于在大兴安岭原始森林寻得纯天然、无添加的野生蓝莓等优质莓果。

根据研究表明，野生蓝莓花青素含量是普通种植蓝莓的五倍之多。这不仅彰显出卫视对产品原料的极致追求，更确保了卫视的饮品在营养价值和口感体验上的卓越优势。

分阶爱眼研究所是卫视研发儿童护眼饮品的强大背景支撑，同时卫视的核心原料，也是其和同行拉开差距的强大武器。

卫视产品“护眼”功效，满足消费者对儿童饮品的进阶需求。

我们将“北纬52°的莓好”，作为卫视的爆品心智。让消费在选购儿童护眼功能性饮品时，首先想到的是蓝莓原料来自北纬52度大兴安岭、花青素含量更高的卫视。

卫视官方旗舰店

品牌口号
从小喝卫视，爱眼新方式

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在品牌认知传播方面，还需要解决的问题是，将新品牌卫视“分阶护眼”的核心价值及卫视背后强大的产品研发能力，准确、快速、有效的传递给消费者。

让消费者提到这个新品牌，就会想到它是一个儿童分阶爱眼饮品品牌。

松鼠创作品牌传播slogan时，遵循以下三大要点：

● 能够传递品牌核心价值，即消费者购买理由。

● 具有有强烈文化共识、情感共鸣的句式。

● 有强大的情绪号召力

消费者为什么要选择卫视蓝莓饮品？其核心原因是卫视产品的护眼功效。我们将“护眼”作为卫视品牌传播的关键词之一。

而“爱眼护眼，从小做起”这句预防近视宣传语，我们每个中国人都耳熟能详，我们在此基础上进行发散思考，为卫视提出“从小喝卫视，爱眼新方式”的品牌传播slogan。将“喝卫视儿童护眼饮品”这个行为，与“预防近视”紧密绑定。

品牌超级识别符号“E”
让用户一眼感知品牌护眼属性

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品牌视觉识别体系是品牌感知系统中很重要的一环。我们接下来要解决的问题是：通过视觉，让消费者一眼感知到卫视产品的护眼属性！

我们通过对蓝莓饮品市场调研发现，几乎所有蓝莓饮品品牌的视觉中心都是蓝莓，并在品牌视觉上卷“蓝莓数量”，如“26颗蓝莓”、“50颗蓝莓”，行业视觉风格非常雷同，没有自身的品牌特色、品牌符号、品牌故事。

蓝莓果饮行业视觉

在这种情况下，我们认为建立卫视自身独特的超级识别视觉体系是突围的关键！

在超级符号创作上，我们从卫视蓝莓饮料具有护眼功能的这一产品属性开始破题，在产品语言传播上，蓝莓汁的护眼功效不方便讲，但可以通过视觉传递。

视力表是我们在预防近视、保护视力过程中接触频次超高的事物，我们对视力表的形式、内容都非常熟悉，只要看到这个符号，我们就能联想到保护视力。

其他行业中不乏也有品牌使用 “E”视力表等元素，但是他们都没有把它放大变成核心特征去讲述品牌， 因此我们也无需去担心别的品类形成竞争关系。

现在正是卫视将这一元素变成卫视的独特识别关键点的最好时机。

同时，卫视原有的logo中就含有“视力表”，在这基础上做超级识别设计，也不会让用户感到陌生、难适应。

我们帮助卫视放大“视力表”这一元素，将卫视与“保护视力”紧密绑定，用户一看视力表，就能立刻理解这款产品与预防近视有关，不用做过多解释，但能把卫视产品的核心价值准确、快速的传递给用户。

创作品牌超级IP
持续积累品牌资产

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我们帮助卫视打造IP形象，让卫视儿童爱眼饮品这一产品变得更有趣、更有故事、更方便记忆，并潜移默化地将卫视蓝莓IP形象植入消费者心智中。

卫视IP形象

卫视IP三维三视图

卫视IP表情延展

IP场景/动作延展

卫视IP用于线下展览陈列

卫视IP应用于社媒平台互动

松鼠跃动助力卫视实现人气与销量的双重破圈。今年五一，卫视启动华东、东北、西南等多个区域的线下商超进行联动促销活动，现场吸引了大量消费者驻足品鉴和购买，卫视在各商超的销售订单暴增，每日销售量仍在持续上涨！

在未来的市场规划上，卫视以点带线，推动市场全面发展，将重点在东北、华东、华中、华南等区域持续发力，松鼠战略持续助力卫视布局全国市场。